Empreendedores Brasileiros Buscam Expansão para os EUA em Meio ao Crescimento do Comércio Internacional

Nos últimos anos, cada vez mais empresas brasileiras têm explorado o mercado internacional como forma de crescimento sustentável e aumento da competitividade. O comércio exterior brasileiro registrou um avanço significativo em 2022, atingindo US$ 334 bilhões em exportações, segundo o Ministério da Economia. O setor de e-commerce também acompanhou essa tendência, com um aumento de 27% nas vendas internacionais de produtos brasileiros, de acordo com dados da Apex-Brasil.

Com os Estados Unidos sendo o segundo maior parceiro comercial do Brasil, empresários brasileiros enxergam o país como um dos mercados mais promissores para internacionalização. O acesso facilitado a plataformas como Amazon, Walmart e eBay possibilita que empreendedores vendam para consumidores americanos sem a necessidade de estabelecer presença física no país.

Embora a oportunidade seja atraente, os desafios da internacionalização exigem planejamento estratégico, conhecimento logístico e adaptação às normas do mercado norte-americano. Para entender melhor como os empreendedores podem estruturar esse processo, conversamos com Marcelo Lima Leite, especialista em e-commerce e expansão internacional, que há anos acompanha e orienta empresários brasileiros no comércio digital global.

Os Desafios da Internacionalização e Como Superá-los

Vender no exterior não é apenas listar produtos em marketplaces internacionais e esperar pelas vendas. Os desafios logísticos, as diferenças regulatórias e as exigências fiscais são alguns dos principais obstáculos para quem deseja expandir para os Estados Unidos.

Segundo Marcelo Lima Leite, os principais desafios enfrentados pelos empresários brasileiros ao ingressar no comércio exterior incluem:

Marcelo Lima Leite, especialista em e-commerce e expansão internacional

Burocracia e regulamentação: É essencial entender as leis tributárias dos EUA, como impostos sobre vendas e exigências alfandegárias.

Logística e fulfillment: A escolha entre enviar produtos do Brasil ou utilizar um prep center nos EUA pode impactar custos e prazos de entrega.

Marketing e diferenciação: Concorrer com vendedores locais exige estratégias de posicionamento para destacar os produtos diante de uma concorrência global.

Conversão de moeda e precificação: Oscilações cambiais podem impactar margens de lucro, exigindo um planejamento financeiro eficiente.

"O grande erro de muitos empreendedores é entrar no mercado internacional sem conhecer as regras do jogo. O comércio nos Estados Unidos exige um modelo estruturado, que considere desde custos operacionais até estratégias de precificação e marketing", alerta Marcelo Lima Leite."

Como Vender nos EUA sem Sair do Brasil? Especialista Aponta as Melhores Estratégias

A boa notícia é que com a infraestrutura digital disponível hoje, é possível vender para consumidores americanos sem sair do Brasil. Plataformas como Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), Walmart Marketplace e Shopify permitem que empresários brasileiros gerenciem suas operações remotamente, com logística integrada e suporte internacional.

Marcelo Lima Leite destaca três estratégias essenciais para quem deseja expandir para os EUA de forma eficiente e sustentável:

1. Utilizar Centros de Distribuição e Fulfillment nos EUA

"O uso de prep centers e armazéns logísticos nos Estados Unidos pode reduzir significativamente os custos de envio e melhorar a experiência do cliente. Com o Amazon FBA, por exemplo, o vendedor pode armazenar seus produtos em armazéns da Amazon nos EUA, e a plataforma cuida de todo o processo de envio, devolução e atendimento ao cliente", explica Marcelo."

2. Adaptar Produtos e Estratégias ao Mercado Americano

Embora o e-commerce seja global, cada país tem suas preferências e particularidades. Itens que vendem bem no Brasil podem não ter a mesma aceitação nos Estados Unidos. Para Marcelo, pesquisa de mercado e testes de demanda são fundamentais.

"É essencial entender o comportamento do consumidor americano. Desde a embalagem até o atendimento, tudo precisa ser adaptado às expectativas do cliente nos EUA. O empreendedor que faz essa lição de casa antes de expandir tem muito mais chances de sucesso", pontua."

3. Estruturar um Planejamento Financeiro Sólido

Um dos maiores desafios para empreendedores brasileiros vendendo no exterior é a oscilação cambial e a precificação correta dos produtos. Definir preços competitivos enquanto mantém margens de lucro saudáveis exige um planejamento detalhado de custos operacionais, taxas de marketplaces, impostos e conversão de moeda.

"Não basta converter o preço do produto para dólar e listar nos marketplaces. É preciso calcular todas as despesas envolvidas, desde tarifas da plataforma até custos logísticos. Muitos empreendedores cometem o erro de vender sem uma margem adequada e acabam operando no prejuízo sem perceber", alerta Marcelo Lima Leite."

O Futuro do Comércio Internacional para Pequenos e Médios Empreendedores

A tendência de expansão do comércio digital para mercados globais não deve desacelerar nos próximos anos. Com o crescimento de marketplaces internacionais e o desenvolvimento de novas soluções logísticas, vender no exterior se torna cada vez mais acessível para pequenas e médias empresas.

Para Marcelo Lima Leite, o maior diferencial dos empresários que obtêm sucesso na internacionalização é o preparo estratégico. Negócios que investem tempo em conhecimento, planejamento financeiro e diferenciação de mercado têm muito mais chances de se estabelecerem de forma duradoura.

"O e-commerce internacional já não é mais um privilégio apenas de grandes empresas. Pequenos empreendedores têm cada vez mais ferramentas para competir globalmente e vender para clientes ao redor do mundo. A oportunidade está disponível, mas é preciso estar preparado para fazer isso de forma sustentável", finaliza."

A Internacionalização Como Caminho para o Crescimento

Expandir negócios para os Estados Unidos e outros mercados internacionais é uma das estratégias mais eficazes para quem busca crescimento sustentável e diversificação de receitas. No entanto, o sucesso nessa jornada depende de planejamento, conhecimento e adaptação ao novo mercado.

Aqueles que se preparam adequadamente e utilizam as ferramentas certas para otimizar logística, precificação e atendimento ao cliente podem transformar seus negócios e alcançar um novo nível de faturamento global.

Com um mercado cada vez mais conectado, a internacionalização já não é um futuro distante, mas sim uma realidade acessível para empreendedores brasileiros que desejam expandir suas operações além das fronteiras nacionais.